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変えるのは営業だ さらば個人プレーやるぞ、組織営業

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

工藤竜矢/著

出版社名

CKパブリッシング

発行年月

2006年01月

サイズ

205P 19cm

販売価格

1,575円

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本の内容

トップこそが変わるべきである。さらば個人プレー、やるぞ、組織営業。「人がのびる組織」はどうやってつくるのか。営業プロセスの組立てかたなど。これなら売れる“プロセスマネージメント”の本質を紹介。

目次

第1章 「人が伸びる組織」はどうやってつくるのか(変わるべきはトップだ
トップのダメ発想1「商品さえよければ売れる」 ほか)
第2章 営業プロセスの組み立てかた(停滞したままの営業効率
社長の知らないところでの失注、クレームを防ぐ ほか)
第3章 「営業プロセスマネージメント」との出合い(組織に風穴を開ける
「スーパードライ」担当 ほか)
第4章 “売れる仕組み”をつくれ(顧客との接点を増やす方法
マーケティングの“四つのステップ”—第一ステップ・集客 ほか)

ISBN

978-4-903240-02-2

著者情報

工藤 龍矢(クドウ タツヤ)
ソフトブレーン・サービス(株)代表取締役社長。千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、(株)博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン(現ヘラクレス)上場に寄与。2004年ソフトブレーン(株)入社。中小中堅ベンチャー企業向けグループ会社としてスタートしたソフトブレーン・サービス(株)設立と同時に、取締役就任。ソフトブレーン本社執行役員兼務 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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