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人材いらずの営業戦略 儲かる企業は「しくみ」が違う

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

宋文洲/著 工藤竜矢/著

出版社名

日本実業出版社 経営者の本棚もっと見る…

発行年月

2006年06月

サイズ

187P 19cm

販売価格

1,575円

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本の内容

人材はなくても会社を伸ばす方法はあります。千社を超える大企業、中小企業で効果を発揮した秘策を大公開。

目次

第1章 違和感だらけの日本の営業
第2章 プロセスマネージメントという考え方
第3章 人材いらずの営業組織はこう作る
第4章 情報管理で組織を「見える化」する
第5章 人材いらずの営業戦略のために
第6章 売れる組織を定着させる

ISBN

978-4-534-04077-0

著者情報

宋 文洲
ソフトブレーン株式会社取締役会長。工学博士。1963年中国山東省生まれ。89年北海道大学大学院卒業後、札幌のソフト開発会社に就職するも、すぐに倒産。起業後、学生時代に開発した土木解析ソフトの販売を始め、92年ソフトブレーンを創業。経営を通じて日本企業の非製造部門の非効率性を痛感し、98年に営業支援ソフトの販売とコンサルティング事業を開始。2000年12月東証マザーズに上場。成人後に来日した外国人では初のケース。05年6月に東証一部に上場

工藤 龍矢(クドウ タツヤ)
ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長。千葉県生まれ。慶応義塾大学経済学部経済学科卒業後、博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。2000年ITベンチャー企業のガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてヘラクレス上場に寄与。2004年ソフトブレーン入社。中小ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に取締役就任 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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