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感動！医療保険のプレゼンテーション　もっと早く知りたかった

保険セールス成績アップ読本　中級編

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

福地恵士／著

出版社名

近代セールス社

発行年月

2006年07月

サイズ

１３１Ｐ　１９ｃｍ

販売価格

945円

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本の内容

社会科学の経済のうち、生命保険に分類されます。

目次

第１章　伝える力を身につける
　「知」・「情」・「意」・「体」の四つの要素
　「知」の力をどうつけるか
　「情」の力をどうつけるか
　「意」の力をどうつけるか
　・話の本質を知る
　「体」の力をどうつけるか
　・「体」の力で感動を伝える
第２章　健康保険財政危機からのアプローチ
　２００３年４月の医療制度改定のポイント
　２００２年１０月の医療制度改定のポイント
　健保財政危機の問題提起型ロールプレー
第３章　従来型とは異なる画期的アプローチ
　問題提起はまず質問から
　・究極の選択から入るアプローチ
　新しいがん治療の選択肢＝重粒子線治療
　・従来の放射線治療と重粒子線治療
　・治療を受けられるのは日本に２カ所
　・重粒子線治療の特徴
　・重粒子線治療に適したがん
　・重粒子線治療の効果
　・高度先進医療の費用は自己負担
　・必要とされる医師や最新治療法の情報
　・医療保険加入の目的とは
第４章　パーフェクトプレゼンテーション
　どうする？　説明に終始するプレゼンテーション
　・設計書を読むだけのプレゼンテーション
　模範プレゼンテーション
　・具体例を挙げてじっくりと説明する
　・入院給付金の必要性を具体的に説明
　・体験談を交えた説明が説得力を増す
　・安心を『終身＝一生』にわたって保障
　・保険料払込み免除特約についても説明
　・医師や医療機関紹介サービスについての説明
《補足》医療保険販売の基礎知識

ISBN

978-4-7650-0928-7

著者情報

福地　恵士（フクチ　ケイジ）
昭和３２年（１９５７年）９月１６日、東京生まれ。昭和５６年（１９８１年）法政大学経営学部経営学科卒。昭和５６年４月、ＨＯＹＡ株式会社入社、眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを１０年経験。平成３年４月、ソニー生命保険株式会社入社。平成１０年４月、最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。ソニー生命保険在任中、９年間で社長杯８回入賞。平成１２年３月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成１４年度、ＭＤＲＴ成績資格終身会員 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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