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営業のキーワードは「主導権」　営業はパワーゲージで考えるとよくわかる

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

西野浩輝／著

出版社名

クロスメディア・パブリッシング （クロスメディアパブリッシング）

発行年月

2006年08月

サイズ

２４５Ｐ　１９ｃｍ

販売価格

1,470円

取扱状況

絶版重版未定 取り扱い表記について

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本の内容

この本のキーワードは「主導権」。世間の凝り固まった常識から、営業マンの人権を取り戻し、ストレスなく効率的に営業を進めていくための手法をお伝えするものです。営業マンがお客さんから重要人物として扱われながら、主体的にビジネスを進めていくための手引き書です。

営業活動・交渉において誰もが持ちたい「主導権」をキーワードに、できる営業パーソンの考え方と実践テクニックを述べていく。

目次

序章　トップ営業マンの営業哲学
第１章　主導権営業こそが営業マンを幸せにする
第２章　コミュニケーションの基本は威厳と愛嬌
第３章　営業マンを変える４つのマインド
第４章　主導権営業を実現する４つのスキル
第５章　営業プロセス別、主導権営業のポイント

ISBN

978-4-7569-1006-6

著者情報

西野　浩輝（ニシノ　ヒロキ）
マーキュリッチ株式会社代表取締役、チーフトレーナー。大阪大学大学院卒。卒業後は（株）リクルートに入社し、営業・商品開発・マーケティング等の仕事を担当する。その間、営業職でＭＶＰを含む数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社であるアメリカン・マネジメント・アソシエーションのコンサルタントを経て、マーキュリッチを設立。現在、営業スキル、プレゼンテーション、ネゴシエーション（交渉力）、マネジメントなどのテーマにおいて、一部上場企業をはじめ多くの企業の研修・コンサルティングをおこなう。また、総合情報ウェブサイト「オールアバウト」をはじめとして、様々なメディアに記事を提供している 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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