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訪問しないで売れる営業に変わる本 ４年連続Ｎｏ．１が明かす
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本の内容
「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。
毎日、定時に帰っているのにトップ営業マン。住宅業界で凄い実績をあげた著者が、お客様の心をガッチリつかむＤＭの秘訣を徹底伝授。
目次
序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
第１章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章 お客様との信頼関係がラクに築ける！—「アプローチレター」
第３章 シリーズ化であなたの印象度がアップ！—「お役立ち情報」
第４章 お客様からの反応がグンと早くなる！—「レスポンスレター」
第５章 商談客との成約率が驚くほど上がる！—「クロージングレター」
終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
著者情報
菊原 智明（キクハラ トモアキ）
営業コンサルタント／営業サポートＴ‐１代表。１９７２年、群馬県高崎市生まれ。１９９５年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後、７年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。２００２年、クビ寸前の状況から、あることをきっかけに「営業レター」を活用するようになり、いきなりトップ営業マンになる。以来、２００５年度まで４年連続トップ営業マンの地位を守る。２００４年には全国Ｎｏ．１営業マンの座も獲得。２００６年５月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいとの思いから同社を退職し、営業サポートＴ‐１を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催や、コンサルティング、執筆活動などを精力的に行っている
※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです
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(2008年3月18日登録)
★★★☆☆
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