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本の内容 「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い……」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた本書は 、消費者にとっても必読の一冊である。 勧誘などでだまされた経験から、著者がビジネスの世界に潜り込み、消費者心理の罠や凄腕セールスマンの技術をユーモラスに描きだす。 ISBN 978-4-414-30416-9 著者情報
チャルディーニ，ロバート・Ｂ．（Ｃｉａｌｄｉｎｉ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｂ．） ※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです みんなのクチコミ
★★★★★ 私は営業会社に勤務していて、上司から勧められて読んでみました。承諾の為のテクニックや、活用法など、理論もしっかり理解でき、とても面白く読む事が出来ました。頭ではわかっていても、なかなか実践出来ていない事もあり、再確認の意味でも勉強になりました。実戦で活用するかしないかは、それぞれだと思いますが、少なくとも私は大いに役に立っています。もちろん悪用はいけませんが・・・。何度も繰り返し読みたい、良書だと思います。
★★★★★ 営業で百戦錬磨の会長に「これ一冊読めば他の営業ノウハウ本は必要ない」と言われ手に取ったら、本当にその通り。古今東西あらゆる「相手にＹＥＳと言わせることを商売とする人」が使ってきた、「人間が本能的に、ここをつかれるとある決まった反応をしてしまうポイント」を整理し、その防御法まで解説してくれています。「これを悪用したら…人をある程度操ることができてしまう…」と正直、読んでいて背筋が寒くなりました。営業に健全に活用する分には確実な成果を約束してくれます。
★★★★☆ おもしろいです。 新着クチコミ クチコミはまだありません。 この商品を取り扱っている専門店 |
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