本の内容
クライアントの心をつかめ！誰も教えてくれないビジネスでもっとも大切な知恵を体系立てて説き明かした名著。
クライアントから信頼されるアドバイザーになるためにはどうすればいいか。本書は戦略コンサルタントをはじめとするあらゆるプロフェッショナルにとっての指針を示している。
編集者より
プロフェッショナルとしての成功のカギは、クライアントからの信頼を獲得する能力にある。信頼されるアドバイザーになるためにはどうすればいいか。本書は、あらゆるプロフェッショナル・サービス企業が直面する問題の解決に役立つ指針をわかりやすく説明している。
心理や感情の機微にまで触れた実践的なアドバイスにより、「信頼」とは何か、「信頼」を得るためにはどうしたらいいかを浮き彫りにしている。
戦略コンサルタントにとっての指南の書であると同時に、弁護士や会計士、さらには営業担当者なども含むすべてのプロフェッショナル必読の書。
目次
第１部 信頼とは何か（信頼について考える前に
信頼されるアドバイザーとは
信頼の獲得
アドバイスの方法
恋愛の法則：関係の構築
マインドセットの重要性
誠意か、それともテクニックか）
第２部 信頼構築の構造（信頼の方程式
信頼を発展させる五つのステージ
エンゲージメントの方法
傾聴というアート
問題のフレーミング
構想を具体化するビジョン策定
行動に向けたコミットメント）
第３部 信頼を機能させる（何がそれほど難しいのか
クライアントのタイプの違い
刑事コロンボのアプローチ
契約時における信頼の役割
進行中のアサインメントにおける信頼の構築
アサインメントから離れて再び信頼を獲得する
クロス・セリングの事例
信頼獲得のための即効リスト）
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東洋経済新報社
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