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「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ 必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」 他社の見積もりなんて聞くな!

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

箱田忠昭/〔著〕

出版社名

クロスメディア・パブリッシング 若手社員の本棚もっと見る…

発行年月

2010年01月

サイズ

191P 19cm

販売価格

1,344円

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本の内容

お客が値切ってくるのはあたりまえ。だったら営業マンも、できるだけ高く売れ。

目次

第1章 営業なら、少しでも高く売れ!
第2章 NO!の裏に隠れているお客の心理を知っておこう
第3章 誰でもできる!お客との信頼関係の築き方
第4章 「高い!」という断り文句に答える9つのテクニック
第5章 値下げしなくても売れるセールストーク7つの方法
第6章 交渉を有利に進める7つの戦術
第7章 できるだけ高く売る5つの基本戦略
第8章 値上げに応じてもらうコツ

ISBN

978-4-8443-7086-4

著者情報

箱田 忠昭
慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和58年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、企業人の教育研修に専念 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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