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お客様おすすめ度
☆☆☆☆☆
著者/訳者
高橋宗照／著
出版社名
クロスメディア・パブリッシング （経営者の本棚） もっと見る…
発行年月
2010年06月
サイズ
２３８Ｐ １９ｃｍ
販売価格
1,449円
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本の内容
「買ってください」「契約してください」を言いやすくする、好かれる聞き方・話し方。
目次
第１章 無理に自分を変える必要はない第２章 「つらい営業」を「楽しい営業」に変えるしかけ第３章 「聴く」ことでお客様の問題を解決する第４章 売れる営業マンほどヒアリングのやり方を知っている第５章 シーン別ヒアリング事例第６章 売れる営業マンの話し方第７章 シーン別話し方事例第８章 顧客が顧客を呼ぶ、紹介営業のしかけ
ISBN
978-4-8443-7100-7
著者情報
高橋 宗照１９６６年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで１０年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。その後不動産デベロッパーに転職。個人問わず法人営業も行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし（株）船井総合研究所に入社。２００２年にビジネスコンサルティング会社・（株）タカハシ＆パートナーズを設立、代表取締役として就任
※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです
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