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大前研一と考える「営業」学　営業こそプロフェッショナルを目指せ

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

大前研一／編著　大前研一／著　斎藤顕一／著　須藤実和／著　川上真史／著　後正武／著

出版社名

ダイヤモンド社 （経営者の本棚） もっと見る…

発行年月

2011年06月

サイズ

２１２Ｐ　２０ｃｍ

販売価格

1,575円

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本の内容

営業のプロフェッショナルは—顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

目次

第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない
「ストリート・スマート」を目指す　ほか）
第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する
三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）
第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代—個人競技から団体競技へ
マーケティングは共通言語である　ほか）
第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる
知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）
第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク
仙台支店の三羽烏　ほか）

ISBN

978-4-478-00726-6

著者情報

大前　研一
（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。１９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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