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「検討します」と言われても売れる商談のしかけ　受注率がアップする「トーク」「かけひき」

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

高橋宗照／〔著〕

出版社名

クロスメディア・パブリッシング （クロスメディアパブリッシング）

発行年月

2011年07月

サイズ

１９１Ｐ　１９ｃｍ

販売価格

1,449円

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本の内容

断られてからが本当の商談の始まりです。お客の断り文句にカウンターを叩きこめ。商談後、意気揚々と会社に帰れるようになります。

目次

第１章　何を言われてもビビらないから売れる
第２章　「検討します」にダマされるな
第３章　お客の「検討します」を封じ込める９つのしかけ
第４章　「検討します」にあびせる５つのカウンター
第５章　お客が断らなくなる信頼関係のつくり方
第６章　あらゆる情報を使って商談を有利にする

ISBN

978-4-8443-7128-1

著者情報

高橋　宗照
１９６６年生まれ。中央大学卒業。大手住宅メーカーで１０年間注文住宅の営業職に従事。数々の表彰を受賞。その後不動産デベロッパーに転職。個人法人問わず営業を行い実績を上げた後、その間で得た営業ノウハウ、営業戦略、戦術を活かし（株）船井総合研究所に入社。自らも売れて、コンサルティングもできて確実にクライアントの業績を上げる「異色のコンサルタント」として多くのクライアントから信頼を得る。２００２年にビジネスコンサルティング会社・（株）タカハシ＆パートナーズを設立、代表取締役として就任 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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