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藤村流高くても売れる！１０のやり方　「価値」で売れ！「せまく」売れ！「意味」で売れ！

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

藤村正宏／著

出版社名

インデックス・コミュニケーションズ （インデックス・コミュニケーションズ）

発行年月

2008年08月

サイズ

２１８Ｐ　１９ｃｍ

販売価格

1,575円

取扱状況

絶版重版未定 取り扱い表記について

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本の内容

高くても売れている商品の共通点は「独自化」。隣の会社・ライバルが気づいていない、決してやろうとしない「１０のやり方」で、「独自の価値」を伝えて、成功しよう。

値段以外の選択肢（価値）があれば、商品はもっと売れ、利益もあがる。価値で売るエクスペリエンス・マーケティングのノウハウが満載。

目次

第１章　あなたの商品、その値段でいいのですか？（安売りが悪いこれだけの理由
高くてもお客さまが支持してくれる
「価格が動機」だと優良顧客になりにくい　ほか）
第２章　価値を高める・価値を伝える１０のやり方（ターゲット—「どのような人」にではなく、「誰」に売るのか？
専門性—専門家から買いたい・専門のモノを買いたい
外見—外側の要素。どう伝わりたいか？　ほか）
第３章　決意しよう！シフトしよう！（最初はモノ真似でＯＫ！
格好いいコトバより伝わるコトバ
「こだわり」だけではもう売れない！　ほか）

ISBN

978-4-7573-0543-4

著者情報

藤村　正宏（フジムラ　マサヒロ）
１９５８年北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部（演劇学専攻）へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、株式会社京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作の勉学等を経験。帰国後、フリーパレットを設立し、ウィンドウディスプレー等に従事。１９９２年ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設（水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップ等）の企画設計を手がける。集客施設の設計に演劇の手法を取り入れて成功。実績が証明されるにしたがい、信奉者が増える。特に、人の潜在意識に影響する要素を注意深く分析して企画に取り入れるほか、体験を売るという「エクスペリエンス・マーケティング」の考え方で集客施設や会社のコンサルティングを行う。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰 

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

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