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かばんはハンカチの上に置きなさい　トップ営業がやっている小さなルール

お客様おすすめ度	★★★★★ 商品レビュー(1件)
ランキング	書籍 - 2750位
著者/訳者	川田修／著
出版社名	ダイヤモンド社
発行年月	2009年08月
販売価格	1,575円
ポイント	15ポイント
発送時期	当日～２日で発送発送時期について

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本の内容

難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる５６の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約２０００人中１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。
　
外資系生保トップセールスが初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法　　
前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。　

１章　相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業　私たちは、「お客様」ではない　ほか）
２章　「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる　真似の先に、大きな変化がある　ほか）
３章　営業マン・ウーマンは弱いものである—自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる　仕事に打ち込むために、家族と別居する　ほか）
４章　そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器　出直しは「後日」ではなく「翌日」に　ほか）
５章　営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味　営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う　ほか）

ISBN

978-4-478-00586-6

著者情報

川田　修（カワダ　オサム）
プルデンシャル生命保険株式会社エグゼクティブ・ライフプランナー。１９６６年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。小学校５年から大学４年までサッカー漬けの生活を送り、１９８９年株式会社リクルート入社。入社から退職まで９６カ月のうち、月間目標を９５カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。１９９７年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（２００１年度の社長杯）でトップとなり、全国約２０００人中の１位のＰＴ（Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ’ｓ　Ｔｒｏｐｈｙ）を達成する

※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです

お客様レビュー

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「このレビューが参考になった」と答えた人： 1人/1人中

まさひと書店Ｋｏｋｕさん (2009年1月15日登録)

★★★★☆

「かばんをハンカチの上に置く」とは、お客様の家に靴を脱いで上がった時に、外の地面に置いたカバンを畳や絨毯の上におろす場合は、下にハンカチを敷きなさい、ということです。その他、身に着けるスーツや時計もお客様の目線で選ぶ、接待ゴルフではティーを拾うなど、細かな気配りがいっぱいです。トップ・セールスマンは、日頃の心がけが大事なようです。

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