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オール電化ビジネス「勝者の方程式」　あなたのお店を選んでもらえる３０の成功法則

お客様おすすめ度

☆☆☆☆☆

著者/訳者

月刊「技術営業」編集部／著

出版社名

リック

発行年月

2009年11月

サイズ

３３９Ｐ　１９ｃｍ

販売価格

2,310円

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本の内容

さあ、今日からオール電化販売のマイスター（達人）だ。本当はこれが知りたかった。キラリと光るプロの技。

目次

１章　売り方を変えよ—初級、中級、上級店の技を盗め
２章　初級店の壁—ビギナー店が陥る５つの壁とその処方箋（サンユウデンキ（神奈川県綾瀬市）—お客が得するオール電化の提案ポイント
パナハートつねみ（埼玉県熊谷市）—お客の光熱費を巧みに聞き出すトーク術
パナクリークよしかわ（神奈川県平塚市）—効果的なチラシ、カタログの作り方と活用術　ほか）
３章　中級店の壁—３年目の壁突破法（プラスワン赤川商会（東京都荒川区）—劇的ビフォア・アフター作戦
スザキ（埼玉県さいたま市）—売り出しではなく“勉強会”
セブンプラザ姶良店（鹿児島県姶良郡）—成約の決め手は自店客の生データ　ほか）
４章　上級店の壁—新規客を継続してつかむプロの技（パナットナカマツ（和歌山県西牟婁郡）—ヒット率６割のオール電化の「提案書」とは
アンド・はとや（石川県能美市）—成功ツールは「ニュースレター」と「ブログ」
たかはし（滋賀県守山市）—ファーストコンタクトから優良客をつかむ　ほか）

ISBN

978-4-89797-841-3

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