目次
序章 紹介入手の法則(X‐Y‐Z理論=紹介の無限連鎖理論はうそだった?
福地恵士の紹介入手の法則)
第1章 人を動かすコミュニケーション力を身につける(アプローチで人を動かす力を身につける
伝える話の内容を準備する~遺族年金話法をマスターする ほか)
第2章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに(会って話を聞いていただくことにイエスをもらう
紹介入手キャンペーンで2年目の停滞時期を乗り越えよう! ほか)
第3章 実戦・紹介マニュアル(3つのお願い(クロージング~申し込みの後で~紹介への導入方法)
魔法の紹介ノート ほか)
第4章 実例!行くところを毎日つくる方法(「一番難しい人からご紹介ください」
N氏の日常 ほか)
著者情報
福地 恵士(フクチ ケイジ)
1957年東京生まれ。1981年法政大学経営学部経営学科卒業。1981年HOYA株式会社入社。1991年ソニー生命保険株式会社入社。1995年CFP取得。1998年最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。ソニー生命保険在任中、9年間で社長杯8回入賞。2000年株式会社エイム設立、代表取締役就任。2002年平成14年度、MDRT成績資格終身会員。2003年一級ファイナンシャルプランニング技能士(資産設計提案業務)取得
※本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです